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電商的轉折-真正的垂直電商,怎么才能夠做成真正的垂直電商?

來源:新川教育 閱讀數:309
添加時間:2019-6-9   類別:網絡營銷教程

 電商的轉折-真正的垂直電商,怎么才能夠做成真正的垂直電商?

  當今是電商興盛的年代,不知道大家有沒有發現,我們身邊的人流越來越少,以前周六日摩肩接踵的大街上現在好少看到人流,我們出門逛街的時間都非常的少了,因為要買個東西直接在網上就可以購物了,無可否認,在電商剛剛興起的年代,我們在網上購買的物品價格低廉、并且極為方便,足不出門也可以購物,但同時,電商的出現,對實體店有著很致命的打擊,我所在的廣州市番禺區大北路,是番禺歷來最重要的商業區,現在,街道兩旁的實體店鋪越來越少,經常新開張一兩個月就關門的實體店多到數不過來,整個大北路天天上演這樣的事情。

  很多人都覺得是X寶,是X東等電商平臺把整個電商市場搞起來,然后讓很多人沒有生意可做,當然,這是不爭的事實。但是,其實就算沒有X云也有李云王云等等等等的人出現去做電商,因為快捷實惠,價格通透,這樣的購物方式是消費者非常青睞的一個方式!它首先滿足了消費者的愿望,電商的發展是無可厚非的。

  電商在剛剛興起的年代,因為電商平臺的賣家們無需店鋪租金、員工薪資也省了很多,有些店鋪甚至一個人也可以經營,所以,這些電商平臺上的物品可以做到價廉物美(這里我們暫時不討論假貨的問題),比實體店優惠很多,并且對買家來說更加方便,但大家有沒有發現,隨著這種壟斷式的第三方平臺式電商模式的不斷發展,經營成本越來越高,比如,不做直通車就根本不能吸引流量,加之X寶對于天貓的優先展示權等等,以致于現在,X寶等電商平臺賣家為了生存,拼命刷直通車,錢進了電商平臺的腰包,而這些賣家同樣賺不了什么錢,甚至已經出現了電商平臺上物品的價格比實體店更高的情況,這種情況以京東為甚。同時,為了降低成本,假貨也更是屢禁不絕,這說明,當今的平臺式電商模式已不再滿足社會發展的需要了。

  看起來,隨著抖音、小紅書等新媒體平臺的興起,越來越多的電商賣家把這些平臺作為一個重要的引流平臺,電商越來越興盛,但擺在我們眼前最重要的問題:電商成本逐年增加,已嚴重打擊了電商平臺賣家們的自信。所以,這是當今電商模式必須要馬上解決的問題。

  當初某寶、某東等平臺推出的時候,都自詡垂直電商,不錯,垂直電商是電商發展的最終趨勢。那么,什么才叫真正的垂直電商呢?

  真正的垂直電商是指企業生產出來的產品直接銷售到消費者的手中。以前電商未興盛之前,企業產品會經過多次轉手才能到消費者手中,大量的利潤被中間環節拿走了,后來,第三方平臺式電商的出現,緩解了這一過程,但隨著第三方電商平臺模式的發展,它又重新充當起了當年的中間環節,甚至拿走的利潤更多了!造成了很多第三方電商平臺的賣家不斷提高產品成本,用戶購買商品時的成本增加,購買量減少,企業的產品銷售也變得困難。

 怎么辦?

  電商發展的方向應該是真正的垂直電商!

  方法是,讓企業生產的產品直接可以給到消費者手中,去掉第三方電商平臺,怎么去掉呢?

  大家想一想,如果企業都把自己的網站做成電商平臺,可以直接在上面銷售自己的產品,這種情況是不是會令銷售成本大大降低呢?答案是肯定的,但為什么當前只有一些大企業才能做到這種情況,而中小企業都做不到這種情況呢?主要原因是因為信任的問題。

  我們為什么要通過第三方電商平臺去購買商品?主要原因是因為第三方平臺提供了一個信任擔保機制!如果我們能夠解決企業與用戶之間的信任問題,那么就不會通過第三方電商平臺來進行交易了。

  這個過程是需要慢慢來實現的,現在的絕大多數中小企業都有網店,那么,我們是否可以通過現有的網店銷售來推廣自己的企業官網商城呢?比如,對于一些老客戶而言,我們可以讓他直接去官網商城購買,并且給以一些優惠,讓省出來的中間環節的費用優惠到用戶,這樣,隨著時間的積累,這種信任機制就會建立起來了。

  現在,大家應該明白,官網商城直接銷售,這才是未來電商的發展趨勢。

  要想通過官網商城進行電商交易,我們要解決好如下幾大問題:

  只有做好了官網商城,并且將用戶大面積引流至官網商城,才能做成真正的垂直電商,這樣才能最大程度地保護消費者的利益,讓消費者以最低的價格買到貨真價實的商品。這樣,電商才可以得到真正的發展。

  目前,任何企業者不可以扔掉第三方電商平臺,畢竟它現在還是銷售的主力平臺,但我們每個企業可以未雨綢繆,反正大家也在做網絡營銷推廣,順便就推廣了自己的官網商城,為以后作好準備,何樂而不為呢?

  以上關于電商發展的一些探討,大家贊同嗎?如果有什么不同意見,請留言給我,大家一起探討,以上文字是一個十五年的網絡營銷從業者對于未來電商發展的構想及一些實際操作方法,希望大家參與討論。

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