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營銷策劃是營銷的靈魂!談談營銷策劃者需要具備的幾種思維

來源:新川教育 閱讀數:339
添加時間:2019-5-30   類別:網絡營銷教程

 營銷策劃是營銷的靈魂!談談營銷策劃者需要具備的幾種思維

  對于一個企業來說,有了好的產品,營銷是必須跟上的,不客是傳統的營銷方式還是網絡營銷,當然,當前的年代網絡營銷是最主要的營銷方式,對于網絡營銷來說,營銷策劃是營銷的靈魂!一個專業的網絡營銷策劃方案是網絡營銷能夠成功的第一要點,作為一個網絡營銷策劃人員,我們應該具有怎么樣的思維呢?

  專業的營銷策劃人員必須要具備如下幾種思維:

 一、用戶思維

  傳統企業追求的是20%的客戶帶來80%的銷售,它抓的是大客戶,但現在截然相反,互聯網因為流量優勢,更講求抓長尾,所以企業必須要從用戶的角度思考如何抓住這些流量。

  做到用戶體驗至上原則:

  在移動互聯網時代做營銷,第一個要義就是“以用戶為中心”,以用戶為中心的第一個原則就是體驗。兩個產品解決同一個需求,一款產品不管從UI、UE還是其他視覺方面都做得順暢無比,而另外一款則是BUG無比多,登錄按鈕都要找半天,你會用哪款產品呢?

  而體驗至上更是要做到沉浸式體驗,即包括人的感官體驗,又包括人的認知體驗。比如游樂場,迪斯尼主題樂園,很多活動對人有一定挑戰,但是主要是利用人的感官體驗,讓人從而感覺到爽或者刺激。而下棋,掃雷等等策略游戲,又如教學這些活動對人的技能與挑戰匹配主要利用人的認知經驗。

 二、互動思維

  要給用戶參與互動的機會!

  以熱播劇《花千骨》為例,當時為了能夠貼近讀者需求,使情節更吸引人,電視劇《花千骨》從宣布拍攝、劇本改編、選角色、電視劇拍攝,到主題曲制作,也始終貫穿制作團隊與網友的密切互動。

  官方就通過官方微博、貼吧、社交網絡等渠道征集網友意見反饋,根據觀眾需求和傾向調整劇情。公開征集電視劇主題曲及配樂,而且還收到了網友20多首主題歌MV。制作方將從網友創作的歌曲中挑選1-2首歌詞,由專業歌手來演繹。

  通過這些營銷,《花千骨》成為2015年最受關注的電視劇是意料之內的事情。

  同樣,以廣告投放為例,以前一般是做個年度計劃,然后按計劃投放。但現在不同,廣告投放必須要考慮如何和你的目標客戶建立聯系,最好能和目標客戶更好地互動。

 三、大數據思維

  我們稱現在為大數據時代,這一時期與傳統時代最大的不同在于,很多決策可以通過數據進行分析。譬如廣告投放,就可以有目的地圈定目標人群進行精準投放。

  數據思維=數據積累+數據分析+營銷決策

  運用各種方法收集用戶的數據,了解用戶需求,進行分析,從而改進你的個人決策,不斷迭代。

  要記住數據分析不能為了分析而分析,而要將落腳點放到業務、產品和用戶上。比如產品經理,數據分析應該幫助產品經理不斷優化產品設計和迭代,驅動產品和用戶增長。

  而對于營銷,也需要通過數據分析,在監測內容的閱讀情況以幫助我們改進內容調性等。

 四、迭代思維

  當下,創意營銷成為人們趨之若鶩的方向,每一個營銷人員都在絞盡腦汁的做創意,然而顛覆性創新不是所有的企業或所有的產品都能做到。

  很多時候,產品只能通過持續的小而快的迭代,來保持自身在市場上的熱度。

 五、邏輯思維

  邏輯思維,是人的理性認識階段,就是運用概念、判斷、推理等思維類型反映事物本質與規律的認識過程。

  每次講到邏輯思維,可能都會想到這是大牛的人跟你說得最多的一個詞。

  比如什么思維、邏輯、推理等。是的,做營銷也是非常重邏輯的一個工作,基本可以這樣說:如果你是一個邏輯能力不強的人,基本跟高階營銷沒有太多聯系。所以提高自己的邏輯思維能力變得尤為重要。

 六、場景化思維

  場景化思維其實更多的是一種從用戶的實際使用角度去出發,將各種場景元素綜合起來的一種思維方式。而其四要素分別是空間、時間、人物以及事件。

  無論是線上線下,場景化營銷是每個營銷人員都應具備的技能。

  對于這一點,我們在之前的文章中做過很詳細的探討,朋友們可以關注公眾號查看。

 七、跨界思維

  跨界思維本質上是一種開放、創新、發散的思維方式。

  我們所從事的行業本身就在互聯網,互聯網的本質就在于開放,只有開放才有可能產生更多可能。

  做營銷亦是如此,不管你是做新媒體營銷、活動營銷還是內容營銷,要想產生更多的可能性,就需要與別人合作,擦出思想的火花。

  比如2017年的“杜蕾斯感恩節十三撩”。杜蕾斯在今年的感恩節的感謝海報上,一下謝謝了包括德芙、綠箭、士力架、宜家、吉普等在內的十三個世界級品牌,而這些品牌都是包括飲食、汽車、家具、電器等不同領域,而杜蕾斯作為成人用品的代表,能夠很巧妙地這些不同領域的品牌產生聯系,可見其市場營銷團隊的智慧之高。

  不過杜蕾斯的市場團隊的強大我們早已經習以為常了。不過這次杜蕾斯運用跨界思維,將十三個世界級品牌與之產生聯系,而且還不生硬,實在高明。

  其實,做營銷的的眼光千萬不要只局限于自己的領域,而是要看到市場里面的其他領域,只要目標群眾一致、達成目標一致就有可能產生化學反應的可能。

  當下,媒體環境變了,媒體呈現的內容也變了,企業營銷涉及的很多要素都發生了改變。

  首先是人群在變、需求在變、商業模式在變,媒體本身也在變,以至于企業的營銷模式也要隨之變化。

  在網絡營銷的時代里,有兩樣東西不會變:

  一是產品質量。無論經濟環境怎么變,“產品永遠要符合消費者的需求”這一理念不會變。

  二是營銷方式。想要在網絡營銷這條路上走下去,最靠譜的方法就是“以不變應萬變”,總之,學多點,想多點,掌握了最適合自己的網絡營銷方法,也就不懼怕營銷環境的任何變化了!

  曾經在課堂上上課時問我的學生們,大家有沒有發覺近年來突然之間會竄出來一個品牌,但可能突然之間又消失?這是突然之間竄紅的品牌就是網絡營銷做得好,做得到位,短時間就可以形成品牌,但產品質量不到位,也正是他們很快跌下神壇的原因。做企業,兩只手,一只手抓產品質量,另一只手抓網絡營銷。

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