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小企業到底應該怎么做系統全面、高效的全網推廣營銷?

來源:新川教育 閱讀數:351
添加時間:2019-5-22   類別:網絡營銷教程

 小企業到底應該怎么做系統全面、高效的全網推廣營銷?

  2019年,經濟持續低迷,下滑,這一點對于中小企業影響特別大,因為這些小企業沒有足夠的資金去做鋪天蓋地的付費廣告,所以不管企業還是產品,都沒有什么知名度,以致于生產出來的產品銷售不出去。很多小企業在2019年是的日子是很難過的,很多小企業老板甚至連房租,工資都已經交不起了,大家有同感吧?

  那怎么辦,我們不可能坐以待斃,小企業得主動出擊,贏得生存的機會,重點解決企業品牌提升和產品銷售的問題,毫無疑問,做網絡營銷是最適合這些小企業,甚至是個人銷售推廣的,因為網絡營銷成本低、效率高、并且很容易在很短的時間內打開局面。

  想必大家對于網絡營銷這個概念是不陌生的,基本上所有人也都知道,現在的企業都是必須要做網絡營銷的,但有很多的小企業人手少,相關的人才更少,那這樣的話,高效的網絡營銷更是我們需要的,那么,小企業怎么做系統全面,并且高效的網絡營銷呢

  網絡營銷的根本是魚塘理論,魚塘理論是把客戶比喻為一條條游動的魚。而把客戶聚集的地方比喻為魚塘。魚塘理論認為,企業應該根據企業的營銷目標,分析魚塘里面不同客戶的喜好和特性,采取靈活的營銷策略,最終實現整個捕魚過程的最大成功。而網絡營銷有更深的技巧在里面。實際上,網絡營銷重點要做好的事有三件:

  總結,我們做網絡營銷的過程就是:通過大量的營銷型軟文將潛在用戶引流至企業官網或者公眾號、網店等最終交易平臺,然后通過這些平臺上的內容去感染用戶,吸引用戶達成交易。

  好,接下來我們一一解決這幾個問題:

  第一,引流的最終平臺有哪些?一般來說,作為一個企業,官網是必須的,并且官網是最好的引流最終平臺!并且,我強烈建議大家把官網做成商城模式的網站,也就是說可以直接在官網上進行交易,這將是電商發展的一種趨勢,企業直接在官網銷售,做成垂直電商,沒有任何中間環節,讓用戶的付出降到最低,這無疑是最人性化的,當然,有的人會說,那為什么現在不直接在官網上銷售呢?這其中最重要的是信任問題,你的小企業的官網我不相信嘛,所以,現在很多企業銷售商品時都是利用第三方平臺如淘寶、阿里等,但我們可以同時做這件事,在與用戶在淘寶上交易上,告訴他可以直接在我們的官網上購買,這樣,信任可以慢慢建立起來,畢竟,在第三方平臺上交易,我們雙方都是要付出一定費用的。我們引流的其它平臺還有:網店平臺、微信公眾號商城(如果將我們官網做成商城,這也是可以直接打通的)、小程序等,但我剛列出的官網、網店、微商城、小程序應該是最主要的四種引流最終地點了。作為小企業,可以建設其中任意一個平臺,首選應該是官網商城或者網店平臺作為引流的最終平臺,當然,如果資金和人力允許,可以做好微信商城和小程序,并且將它們和官網商城打通。

  第二:如何引流?引流的方法就是:將我們精心準備的軟文廣告或者視頻、音頻鋪天蓋地地發布在全網絡平臺上,后期再根據各個平臺的表現及小企業的人手問題來決定重點做哪些平臺的引流,也就是進行全網推廣。對小企業來說,做全網推廣前,我們應該做好一些簡單的策劃,研究我們的企業及產品特點,再研究我們用戶的特點及需求等,制作大量的軟文廣告或者視頻,然后將它們發布至全網絡平臺就可以了。當然,這些網絡平臺不一定適合我們的企業或者產品,因為人力物力的原因,我們要進行優選,在進行優選前,要知道做全網推廣要針對哪些平臺,后期再根據平臺表現及人力物力來安排重點做哪些平臺。這些網絡平臺分成兩類:一類是傳統的自媒體平臺如:論壇、博客、SNS媒體、電子書、QQ、搜索引擎優化(SEO)及搜索引擎營銷(SEM)等,第二類是新媒體平臺如:1.圖文類:今日頭條、新浪看點、搜狐新聞、百度百家、騰訊企鵝號、一點資訊、微博等;2.小視頻類:抖音、快手、小紅書、多閃、火山、Vlog、Instagram等;3.長視頻類如:優酷、愛奇藝、騰訊、搜狐等;4.音頻類如:喜馬拉雅等。大家注意,這些平臺很多是不可以給自己的官網之類留下鏈接的,那怎么引流?這也是平常很多人喜歡問我的問題。你想想,如果平臺不讓你在文章中做廣告,不允許留下鏈接,那你當然就不能做了,但不是你有平臺賬號名嗎?你把平臺賬號名做成你的企業的名稱不就可以了?用戶在關注你的文章的同時,他如果對你的企業和產品感興趣,他肯定會去百度你的企業名的,這樣,只要你的官網做過簡單的SEO,我想通過搜索企業名找到你根本沒有什么問題。特別是現在的官網上如何加上一個百度分享的功能,那我們每天就可以花非常少的時間對我們官網的文章進行全網分享推廣了。

  第三,如何達成交易?現在我們把用戶引流到我們的官網等平臺了,那用戶決定是否與我們交易的要點即是這些平臺上的內容了!如果用戶被你的平臺上的文字圖像等打動,那恭喜你,你肯定會得到交易,如果這些平臺上的文字沒有精心準備,那可能你前面的工作就白忙活了,用戶來到這些引流的最終平臺后,看到你的內容居然很差,甚至不符合他們的需要,他會轉身走掉的。當然,如何留住用戶不是本文所要重點討論的內容,筆者有一篇文章,叫做如何做單頁面的營銷中有詳細講解,基本方法是,在引流的最終頁面,做如下三個項目:1.提出問題,盡量可以引起用戶同感;2.解決問題,給用戶一個解決問題的方法,當然,這個解決方法就是購買我們的產品;3.突出我們的優勢,做完上面兩點后,再突出自己的優勢和賣點,包括展示自己的榮譽等,最后如果能再給用戶一些小優惠就更加完美了。

  以上的項目,大企業可以這樣進行,小企業或者個人都可以這樣進行。人多,有個團隊,我們有團隊的營銷。人少,甚至只有一個人,我們有人少的營銷,不管人手多少,只要我們解決好以下三點:1.引流用戶到哪里?2.如何引流?3.如何吸引用戶?網絡營銷就會產生效果了,其中有很多的環節會影響到你的營銷成果,比如軟文廣告的質量,推廣的效率、力度等,這已經不重要了,你說你文化程度低點、網絡不熟悉一點,沒有所謂,只要動手去做了,就會有效果,只是效果好壞的問題,這很正常嘛,全世界人都在掙錢,有的人會掙多些,有的人會掙少些,與他本身的很多情況是相關的。但是,我懂得了網絡營銷怎么做,我就一定得去做!不做就永遠沒有希望。

  最后,我們還要根據平臺的表現,比如發布的貼子、視頻的閱讀率、轉發率、占贊率等根據小企業的人力物力進行平臺的優選。以達到把好鋼用到刀刃上的效果。

  關于小企業怎么做系統全面、高效的網絡推廣營銷的問題,以上就是我給大家的建議,如果大家需要更詳細的做法,可以在下方給我留言,我將根據大家的需要來為大家寫出相應的文章來解決大家的問題,同時,也希望我的文章對那些辛苦經營的小企業是有幫助的。

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