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如何全面、系統地進行新聞營銷?實戰干貨分享

來源:新川教育 閱讀數:369
添加時間:2019-5-17   類別:網絡營銷教程

 如何全面、系統地進行新聞營銷?實戰干貨分享

  新聞,是指報紙、電臺、電視臺、互聯網等媒體經常使用的記錄與傳播信息的一種文體,是記錄社會、傳播信息、反映時代的一種文體。新聞分為三種類型:新聞通稿、新聞報道、媒體訪談。網絡營銷工作者做新聞營銷,就是將自己的新聞類軟文發布在正常的新聞媒體上,和正常的新聞混合在一起展示,可以更大程度地得到讀者的信任。因為,大家都知道新聞是由新聞媒體機構發布的,是很正規的信息。做新聞營銷主要以新聞報道為主,當企業有重大事件、相關活動、新產品發布時,都會通過新聞的形式進行爆光,它理論上必須由專業的媒體機構發布。(當然,我們自己也是可以發布的。)

 

  接下來同大家討論一下如何撰寫新聞類軟文及如何發布新聞。希望大家能夠喜歡,因為新聞營銷的力量是非常可怕的,比如當年的“腦白金”就是依靠新聞營銷,短時間打出品牌,它的系列軟文如:《人類可以長生不老嗎?》、《一天不大便,等于抽三包煙》等,都是非常優秀的新聞軟文,當年“腦白金”也正是依靠這些新聞軟文闖出新天地。

 一:新聞類軟文分類?

  一). 新聞通稿;

  新聞通稿是公關與營銷界人士最耳熟能詳的一個詞,它原本是新聞媒體中的一個術語,指的是媒體在采訪到一些重要新聞后,以統一的文章方式發送給全國需要稿件的媒體,后來,很多企業在對外發布新聞時,為統一宣傳口徑,也會組織新聞通稿,以提供給有需要的媒體。

  新聞通稿因為來源于傳統媒體,所以寫作形式也與傳統媒體一樣,即消息稿和通訊稿,簡單地說,消息稿就是先對事件進行簡要而完整的說明,要包括整個事件;而通訊稿則是對消息內容的補充,可以是背景介紹,也可以是事件中的一些花絮等。

 

  新聞通稿范例如下:

  XXX網廣州11月21日電(記者XXX):廣州新川教育(原遠行教育)組織網絡營銷座談會。

  地址:番禺市橋;

  為促進廣大市民對于網絡營銷概念的了解及重要性的說明……我校定于XX年XX月XXX日在XXXX地方,本校組織網絡營銷座談會……

  新聞通稿形式比較簡單,一般由企業人員自己實現,所以宣傳效果上可能不夠深入,它的技巧也相對非常簡單,只要文字通順,語言準確、邏輯性比較強,可以把事情表達得清楚點就可以了。但它僅能起到一個推廣的作用。最多讓人家更多地知道我們的企業,若要進階為營銷,則顯得不足了,因為在新聞通稿里是不太容易插入軟文廣告的。為了達到我們更高層次的目標,我們就需要更復雜的新聞工具:“新聞報道”.

  二). 新聞報道;

 

  這類軟文都是以媒體的口吻,新聞的手法對事件進行報道,甚至直接聘請真正的記者操刀,文章完成后,也會與正常的新聞報道一樣,發布到相關媒體的新聞欄目。由于其夾雜在正常新聞中間,且完全用新聞體組織正文結構,讓人防不勝防,對于非專業人士,根本無法分辨。比如有一篇文章叫《曝光“洗之朗”熱銷的背后》,就是這類文章,所謂曝光,根本不是曝光,只是在文章中大談這個產品質量,如何得到市民的喜愛,這類新聞報道的軟文的殺傷力是非常巨大的。

  三). 媒體訪談;

 

  媒體訪談就是模仿媒體的口吻與企業相關人物進行訪談。用一問一答的方式寫文章,在對話的過程中是很容易插入自己想要的任何內容的,這樣的文章發布在新聞媒體上,會讓人感覺信任度大大增加。相對于新聞通稿的公式化語言與新聞報道的說教式語言、單向式灌輸內容而言,媒體訪談這種互動的談話方式更容易讓人接受,因為它讓受眾感覺這完全是通過第三方傳遞出來的比較公允的概念。

 二:新聞軟文如何撰寫?

  一).如何尋找軟文新聞點?

  前面的知識讓我們知道了新聞類軟文的形式與內容,那對于我們的企業,我們的軟文還應該具備亮點,我們如何尋找新聞點來制作這些軟文呢?通常在企業中,容易挖掘到的亮點有以下幾個地方:

 

  1.   1、產品;對于有價值的新產品,本身就是一個大大的新聞!比如“印度要造百元電腦”的新聞,曾經在IT界紅極一時,通常能夠產生新聞效應的產品,都是能夠改變人們生活或者帶來利益的產品,我們應該努力從自己的產品中挖掘出它與其它同類產品的不同之處。
  2.   2、服務;“顧客就是上帝”,現在的客戶在關心產品質量的同時,也越來越關注產品的軟實力,比如售后服務的范圍、時間、內容,這些往往是影響他們選擇產品的關鍵,只要是用戶關注的地方,一定找得到亮點!我們可以獨創一種服務方法進行大張旗鼓的宣傳。
  3.   3、技術;如果你的企業有新的產品,新的技術面世,本身就是一個大的新聞點;
  4.   4、文化;企業文化也是企業的重要組成部分之一,有一些企業的經營理念,管理方法也是人們所關注的焦點,媒體關于此類話題的關注度也越來高,比如當年“海爾電器”的嚴把質量關就成為一時佳話,也成就了海爾公司。
  5.   5、事件;對于小企業,往往本身并不引人注目,但是企業中發生的一些小事卻亮點十足,比如曾經的聯想收購IBM,吉利收購沃爾沃,都占據了大量媒體的頭條,再加上近年來360的營銷策略,與QQ之戰,與百度之戰等等,如果沒有事件,我們也可以制造事件!詳情請見后面的事件營銷。
  6.   6、活動;對于有特點,有意義,有影響的活動,大都會引起媒體的關注和報道,我們準備活動之前,一定要提前策劃出足夠的亮點,為媒體準備好充足的素材。
  7.   7、人物;一個企業能夠做大做強,必然有一些人發揮著重要的作用,往往這些人身上都具備著一些常人沒有的特點,這些都是新聞點,亮點,并且普通大眾也渴望了解這些成功人士背后的故事,這么做不僅能滿足新聞宣傳的需求,更能為企業的對外形象注入人性化的一面。這也是為什么現在的企業成功后,老總總喜歡拋頭露面,甚至著書立傳的原因。

 

  二).新聞軟文的寫作要點:

  1.標題:

  1)SEO優化屬性;

  重點:文章的關鍵詞盡量位于句首,盡量重復一至兩次,并且保持語句是通順的。

  2)做標題黨;

  做一個非常吸引人的標題,但一定要與文章的內容是合得起來的,做標題黨不能做得過火,會適得其反。

  2.正文:

  1)利他原則,對用戶沒有用處的軟文是沒有意義的;

  2)不露痕跡地插入軟文廣告;

  3)發布時注意正文的美工,不能有錯別字,標點符號都請檢查好,新聞是很正式的東西,如果里面錯字連篇,大家想一下會得到用戶的認可嗎?;

  3.文章的新聞屬性:

  如果文章能夠引起大家興趣甚至是產生轟動效應,效果就更加好了;

三.新聞如何發布:

 

  不管你是哪種新聞,最終都要通過媒體發布,不管如何發布,都離不開如下形式:

  1.   1、人脈關系:如果你的朋友圈或者生活圈里有新聞媒體的朋友,當然你的新聞就有機會發布出去了;
  2.   2、引起媒體主動關注:比如我們在官網或者博客上爆光了很重要的事或者公眾有興趣的事情,那么可能會引起相關媒體的主動關注而進行轉發;
  3.   3、自媒體:如搜狐公眾平臺,網易號,騰訊企鵝平臺等,我們如果在這些平臺上發布了優質的文章,就有可能被搜狐,網易,騰訊這類新聞媒體網站收錄并展現;
  4.   4、一些專門從事新聞發布工作的媒體(付費即可,百度搜索“新聞媒體發布”)如:
  5.   5、星空媒體:網址:http://www.xingkongmt.com
  6.   6、向大型新聞媒體網站投稿,準備好稿件,向大型新聞媒體網站投稿,如果質量好,審核通過會發布。但不建議使用,效率低,建議用第3、4種方式,速度快;

  新聞營銷,因為其力度大、營銷效果好被網絡營銷工作者喜愛,它是網絡營銷工作中不可以缺少的一個環節,今天,關于如何進行新聞營銷的內容就先討論到這里,大家有什么想法,可以給我留言,筆者將一個個親自回復大家。

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