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寶貝賣點怎么突出?寶貝詳情頁制作須知。

來源:新川教育 閱讀數:1563
添加時間:2019-3-14   類別:淘寶培訓教程

寶貝賣點怎么突出?寶貝詳情頁制作須知。

  淘寶、拼多多、阿里巴巴等網店運營過程大致可以通過如下幾步實現一個網店從無到有,然后經營,即:網店裝修、寶貝優化、網店推廣、網店運營及客服。

  每個用戶進入我們的網店的第一個頁面基本上是寶貝詳情頁,所以,寶貝詳情頁的質量很大程度上決定了你的成效與否,寶貝詳情頁我們要做好如下幾個方面:美工、SEO優化、賣點的展示。今天,我們來討論一下如何在寶貝詳情頁中突出寶貝賣點的問題.

  什么叫寶貝賣點?寶貝賣點就是自己的產品與別人的產品不同的地方!而并非一定要是優勢。比如我們的產品非常質量不一定好,但價格便宜,這就是我們的賣點,又比如新川教育的淘寶培訓課程是教代碼級的自定義美工裝修的,這也是賣點。但要注意,你的所謂賣點必須是對用戶有意義的東西。我建議大家在做寶貝詳情頁之前,做一個SWOT分析,將我們的產品的賣點與用戶的需求一一掛鉤再進行展示。這里我們專門來談談如何突出寶貝賣點的突出的問題。

 要怎么突出寶貝賣點呢?

  比如,我們在銷售一款充電寶的時候,它的賣點就是小,不占地方,最常見的方法肯定是直接列出這個迷你充電寶的尺寸,比如9.2cm長*2.3cm,然后怎么怎么的小,加一堆修飾,對吧?

  再看一下我們突出寶貝賣點的做法,直接用口紅作為參照物!

寶貝賣點展示

  你看,有了參照物就非常直觀形象,看的人都知道了這個迷你充電寶好小啊,竟然和口紅差不多大小,這時寶貝賣點就躍然紙上了。

  類似例子如下,比如我們要推銷奔馳車,比如大家都知道奔馳車是比較昂貴的,我們試圖不讓用戶產生這樣的感覺,方法如下:

如何突出寶貝賣點

  又再如當年喬布斯推出macbook air時,號稱是蘋果推出的世界上最薄的筆記本,有多薄?喬布斯在發布會上直接從信封里拿出了macbook air,寶貝賣點盡在不言中了。

寶貝賣點怎么展現

  用信封來做參照物,突出筆記本薄的特性,把想要表達的目標信息一下子就拋進用戶的大腦,然后得出結論:確實好薄。

  下面再說一個我一直都印象深刻的廣告,也是博朗(BRAUN)剃須刀很知名的一個廣告。

拿猩猩來作為對比參照物,是不是讓人眼前一亮?使用博朗短短幾分鐘,效果一目了然。不用多說,我們對它的性能已經非常了解,剩下的只是解決信任問題。

寶貝賣點

  類似的巴黎揚羅必凱為法國眼鏡品牌Keloptic做的廣告也挺有意思,他們以梵高自畫像、巴黎圣母院等印象派畫為背景做參照,制作了一系列有趣的廣告,不斷強化消費者追求眼鏡清晰度的這個喜愛點,告訴消費者:從模糊的印象派到清晰的寫實派,就只差一個Keloptic眼鏡而已,服不服?

體現寶貝賣點的方法

  總而言之,人天生就喜歡對比,這屬于原始本能,對比能讓我們更快的做出決策,而參照物起到了至關重要的作用。比如本校以前辦公軟件班的課程的介紹頁就有一幅大廣告,內容是兩張圖片,一張是工地的照片,一邊是辦公室的舒適照片。用意大家應該知道吧?

  我們也需要知道,參照物是一個放大器,產品/賣點本身是1,參照物是0。參照物給你的產品后面加了很多0,但如果產品/賣點也是0,那最終結果也只是0,本質還是要挖掘產品本身的創意點出來。

  所以,在你做寶貝詳情頁的時候,請記住這兩個字:對比。我們通過對比的方法去實現寶貝賣點的突出是非常有效的手段。

  所以,大家以后在制作寶貝詳情頁時,最簡單的方法就是:對比法,通過對比的方式展現我們的寶貝賣點,這效果可以用圖片,也可以用文字來實現,但要注意,你的寶貝賣點一定是用戶所需要的。通過這些對比讓用戶感覺到你的寶貝是值的,余下的,就是解決信任問題了,也就是客服的問題了,這在下一篇文章中我們會詳細給大家講解客服應該如何做的問題。

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